马来西亚客户gsp是业务小郑在网上联系到客户并经过多次主动沟通开发到的客户，客户需要做个8英寸晶圆铁环，在材料选用上遇到了难题，客户不知道哪种材料抗折能力比较强耐用又要粘性好。作为一家有着16年经验的8英寸晶圆铁环厂，东虹鑫给了这位国外的客户很好的建议，给他介绍了sus420j2材质8英寸晶圆铁环的特性以及生产工艺，这种材质经过热处理加工后不仅抗折能力强，而且平整度高粘性好。

起初马来西亚客户gsp还是持半信半疑的态度，后来业务部的小郑就邀请客户过来看厂，让他更直观地了解东虹鑫的生产实力。过了几天，客户就坐飞机来到了东虹鑫位于沙井的生产工厂，小郑带他参观了工厂的车间，映入客户眼帘的是一排排整整齐齐的生产设备在有条不紊的生产着，客户得知东虹鑫不仅可以用精密切割热处理加工8英寸晶圆铁环，同时还可以做精密的CNC加工8英寸晶圆铁环存放的框架盒，非常认可东虹鑫的实力，经过小郑专业的介绍和说明之后把订单下给了东虹鑫，并且后续还会有更的半导体封装测试周转存储产品的多合作。

作为8英寸晶圆铁环厂的业务，不仅要懂得宣传自己公司的产品以及服务能力，同时还要学会适时邀请客户来看厂，这样才能提升成交的效率。